鸿星尔克“火出圈”，带给国产宠物品牌的思考

发布时间：2021-07-30 浏览次数：次

　　近日，鸿星尔克低调捐赠5000万元物资，两天内火上热搜，截止7月23日，销售额同比暴增52倍。在鸿星尔克的直播间，主播几乎每说三句话就要说一句“请大家理性消费”，而消费者却坚持选择野性消费。

　　鸿星尔克的爆火，也让我们重新聚焦国货品牌。

　　国外品牌进入中国后凭借技术优势、成熟产业链生产研发出高质量产品。但是随着国产品牌迭代升级，通过优质原材料甄选、创新技术研发、数字化生产、严格品控，与国内消费市场更加吻合，品牌口碑也逐渐提升。

　　从宠物行业来看，经过十几年的发展，宠物品牌呈现规范化、规模化、品牌化的特征。事实上，如今的宠物品牌，为消费者提供的产品和服务不亚于国外大牌。在质量、性价比方面具有明显优势。

01--质量提升是国产品牌火出圈的原因之一

　　鸿星尔克冲上热搜后，有网友评论道：“虽然鸿星尔克捐了5000万，但是鞋子质量还是要说一下，2011年在他家买的鞋子，今年就坏了。”引发网友共鸣。

　　由此可见，一个被大众接受并认可的国产品牌，质量必定是最基础的条件。尤其在宠物食品方面，关系到毛孩子的健康和营养补充，更需要把品质放在第一位。例如，派多格在宠物主食、零食的研发与生产方面，严格遵循以下四大原则：

　　①有材无料：选用优质肉源、水源，食品均采用人食用级别食材， 0有害成分添加

　　②有颜无色：不对食材添加任何化学色素，设计理金回归“放心”“质朴”

　　③有肉无谷：食品类产品全线采用低敏配方，高蛋白含量满足爱宠优质蛋白补充，不添加任何谷物与致敏类食品

　　④低温脱菌：产品生产工艺采用低温制作工艺，天然消除菌群，有效保留营养成分

02--高性价比是国产品牌崛起的底牌

　　关于鸿星尔克的价格，也成为热搜话题，网友表示：“本打算去店里血拼一番，没想到买了3双鞋才花了400多，真的是良心品牌。

”

　　从鸿星尔克整体价格来看，最贵的鞋才不到400元，而国外品牌阿迪、耐克，运动鞋最便宜的也在600多元一双。相比较来看，鸿星尔克的高性价比也是优势之一。

　　关于如此之大的价格差异，或许我们可以从定价的角度思考。

　　“价格越贵，成本就越高”，这是很多消费者对产品的理解。事实上并不是这样。很多国外大牌的定价很高，只能说明产品的附加值高，而不能说明它的成本就高。产品附加值一部分来自品牌的“价值价格+营销价格”。如国货品牌安踏创始人讲述，上个世纪，自己生产的运动鞋售价20元，大牌贴牌之后可以卖到100元，这就是品牌价值。

　　如今，国货在满足消费者的品质价值、功能价值需求之后，文化价值、情感价值也是国货发力的方向。

　　如派多格的产品——猫咪补水罐头，它满足的是猫补水的功能价值。而补水罐头研发的初衷，是让猫咪更加健康、美丽、快乐，这传递的是文化价值。未来，派多格也将满足消费者更多的情感价值，传递更新潮的养宠方式。

　　总之，在定价环节，派多格认为价格与价值相符才是合理的定价，回归到为消费者提供符合品质价值、功能价值，性价比更高的宠物产品。